大多数做网络营销的不知道的网络营销秘诀!
     发布日期:2016-5-25 20:46:08      浏览量:
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随着互联网的发展,网络营销几乎成为现代企业必须要做,或是必须要研究的课题。而且通过互联网做营销的优势,也是相当的明显。但是现实情况是,很多尝试做网络营销的企业,效果都不理想。这是为什么呢?

原因就是很多企业对网络营销的理解不够全面,大部分企业做网络营销,只是停留在战术方法层面。所以今天就来给大家系统说说企业如何开展网络营销,网络营销具体有那些步骤和环节,以及具体的操作要点是什么。

企业要做网络营销,有六个基础环节,分别是策划定位、网站平台、推广布局、成交转化、用户维护、数据分析。可能不同的书、不同的人讲网络营销时,叫法不同、具体环节不同,但是这六个环节是基础,缺一不可。


这六个环节的关键点如下:


一策划定位

   本环节主要是进行整个网络营销的定位,包括品牌定位、产品定位、用户定位、渠道定位等。

这个环节的几个关键点是:

品牌定位要有温度

传统的品牌策划定位,都偏硬,都是硬邦邦的,通常的策略就是起一个高大上的名字、设计高大上的包装、强调产品的功能功效或是企业背景实力、编一些不痛不痒的故事,如果有钱,再砸一些广告。而互联网时代,品牌的策划定位,要硬中带软、软中带硬、软硬结合。一定要融入情感的元素,甚至直接将品牌拟人化,只有这样才能真正从情感上打动消费者,让消费者成为你的品牌粉丝。

产品一定要有差异化的卖点

卖点其实企业都不陌生,几乎每一个企业都会给自己的产品策划卖点,但实际上从专业角度来说,大部分企业的产品卖点,都不合格。什么才是真正的好卖点,经过多年实践总结总结出来了以下五个原则:独一无二,真实可信,接地气儿,通俗易懂,言简意赅。

企业做网络营销,一定要有一个平台,这个平台可以是自己建个独立的网站或微网站,也可以是在天猫、淘宝、京东等平台上面建立,或是每个平台都占据。网站在整个网络营销的过程中,是非常重要的一个环节,它就好像是一个大楼的地基,地基打的不好,楼就不可能盖得高。说的严重点,一个企业的网站不好,就不要开展网络营销,因为开展了也是浪费钱。为何如此说呢?企业做网络营销有三个基本环节,先建立一个网站平台,然后通过各种营销推广方式向平台引流量,有了流量后,通过客服或者销售人员成交。在这三个环节中,推广环节,主要是以引流量为主,关键要解决两个核心问题:一是带来的流量都是精准的,二是降低推广成本;但是流量来到网站之后,成交还是不成交,不是推广环节所决定的。

综上所述,在这三个环节中,网站是承上启下的一环,他将推广环节引来的流量接住,然后再引到成交环节。如果网站做得有问题,用户浏览完网站之后直接关掉页面走人,那就算你的流量再精准、你的客服或销售能力再强、转化再高,都没用!

所以,对于企业网站来说,不仅仅只是能够展示企业的产品、信息,展示性只是网站的基础;好的网站,更应该具备营销性,能够帮助企业带来订单。那如何才能让网站具备营销性呢?由于篇幅原因,本文的上篇就到这里,欢迎大家关注下篇。




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